如今，对于任何行业，单打独斗不再是唯一的生存要领，融通与链接成了最有利的武器。

在平台性的企业中，京东酒业的探路也正好代表了一种模板。在今年双十一的节点上，京东酒业将传统与现代相融、线上与线下结合、消费者与品牌互动，走出了一条以酒文化为内容、以直播为载体的内容生态营造之路，改变了酒品牌自发、单独传播酒文化的状况，形成了依托酒文化联盟的内容矩阵，突破了品牌酒文化传播的局限性。

这也让行业看到了以酒文化为连接器，通过酒文化与用户、品牌和平台的衔接，重塑消费者、品牌与平台的关系的重要性。从单打独斗到资源整合的发展趋势是不可逆的。

对照来看，中小酒企如何突破自身的条件限制，触达更多的消费者？创新型的产品如何在多变的市场面前，找到一条裂变式的生长路径？

消费者培育和渠道建设是产品上市初期最为核心的工作，围绕消费者开展品牌培育和口感培育等一系列工作是金字塔的基础。在严守商业数量和严守价格体系下，酒企必须要明晰市场支持的精准性和创造出优质的创意宣传。

在渠道建设上，古贝春酱香光板重点抓上市品鉴、终端陈列、终端激励；在消费者培育端，开展餐饮赠饮、顾客品鉴、团购公关对接、回厂游、建立粉丝群、建立会员制度。通过厂家、商家、终端之间的系统培训，统一思想和行动，厂-商-消费者价值一体化问题得到解决。

对酒企来说，新品类产品及新品牌一直呈现积极趋势，小众产品丰富市场需求，需要更加精准的面对小众消费群体培育，这是一个从小到大的过程。在“修正五粮液国鼎酒”案例中，和君咨询李振江团队针对新品“国鼎酒”的目标人群，在推广环节层层发散，组织各地“选美”大赛落地、组织自媒体大号同步推广、原创视频自创内容的病毒式传播、电视直销平台同步传播……紧抓终端生动化和促销活动，解决了企业快速销售与塑造品牌问题。

未来，消费者的组织与公关将是各个量级企业间，竞争决胜的关键要素。白酒行业虽然一直在倡导渠道下沉，但品牌推广教育仍集中于发达城市。中小酒企的机遇仍在于是否能抓住自身有利条件。依靠创新的产品、精准的分利、优质的传播途径、加上数据化的管理工具，辅助高效的推广，中小酒企通过“模式升级”、“产品创新”、“数据化应用”，进入快速成长通道不再是难题。

对于很多企业来说，转型的最大困难在于，不进行“试错性投入”，最终“嘴上说的和心里要的”相互背离，最终错失转型的最佳时机。趋势是选择出来的，迎合趋势才能发挥财富价值，产品动销需要创新营销模式的匹配，回归酒水的本质——强关系、高毛利是酒企们当下的出路。